Galvenais, lai risinātu sarunas par pārsteidzošu darba piedāvājumu!

Sarunas

Astoņdesmito gadu Apvienotajā Karalistē bija televīzijas drāma ar nosaukumu Zēni no melnās lietas , kurā viens no galvenajiem varoņiem regulāri piegādātu līniju: “Giz a job. ES varu to izdarīt.'

Josera Hjūza traģiski komiskais lūgums, lai kāds viņam piedāvā darbu, bija fikcija, taču tas atkārtoja realitāti miljoniem cilvēku augsta bezdarba laikmetā. Tāpat kā Jossers, viņi bija izmisuši pēc darba, un nelabvēlīgā darba tirgū viņiem nebija vietas manevrēšanai. Spēles mērķis bija vienkārši iegūt darbu. Sarunas par labāku darījumu pēc iespējas ātrākdarba devējspiedāvājumu jums vienkārši nebija uz galda.

Pārejiet uz otru galējību un nonākat pie kāda līdzīga Lebrons Džeimss , ASV basketbolists, kurš 2016.-17. gadā par savām nepatikšanām ieskaita 31 miljonu ASV dolāru. Tādiem sportistiem kā Lebrons piemīt prasmes vai talanti, par kuriem daudzi cilvēki ir gatavi maksāt daudz naudas, lai tos skatītos. Zvaigžņu aģenti ved sarunas, lai nodrošinātu vislabāko piedāvājumu saviem klientiem ... un sev. Viņi izmanto sviras. Sarunu spēks.



Sarunu spēks

Kaut kur starp Josseru no Liverpūles un Lebronu no Klīvlendas Cavaliers jūs atradīsit tādus kā jūs un es. Mēs nevarēsim izsaukt Lebrona sarunu muskulatūru, bet, skatoties uz gaišāko pusi, mēs, visticamāk, neatrodamies briesmīgajā situācijā, kurā atradās Jossers.

Tātad, kur darīt mēs stāvēt, kad jārunā par darba piedāvājumu? Uzdrīkstamies lūgt tos papildu pāris tūkstošus dolāru? Vai viņi atkāpsies pēc lūguma trešdien strādāt mājās? Vai ir vērts piespiest apmaksātu papildu brīvdienu dienu?

Sarunas neapšaubāmi var būt biedējošas, it īpaši, ja neesat supertalantīga sporta zvaigzne vai Holivudas leģenda vai pat pazemīgs riska ieguldījumu fonda pārvaldnieks. Daudziem no mums process šķiet tik saspringts un nepatīkams bizness, ka no tā pilnībā izvairāmies. Vai arī, ja jūs esat līdzīgs man, jūs domājat, ka jums vajadzētu iet uz sarunām, bet realitāte ir tāda, ka jūsu stratēģija atstāj daudz vēlama.

Piemēram, mēģinot panākt algu paaugstināšanu pēc tam, kad man tika piedāvāta jauna loma, es nolēmu noteikt ikgadēju skaitli, kas atbilst manam vecumam, bet tūkstošos dolāru. Man bija 38 gadi, un 38 000 USD gadā šķita saprātīgs skaitlis (man).

kā adresēt vēstuli kādam, kuru nezināt

Kad es izskaidroju šo loģiku savam topošajam priekšniekam, viņa izskatījās neizpratnē. Un, kas nav pārsteidzoši, mana taktika neizdevās viņai radīt vairāk nekā tikai smaidu. Tomēr pārsteidzošāk ir tas, ka, kad es minēju šo stāstu kādai dienai kolēģim, viņa pamāja ar galvu un teica: 'Ak, jā, mans vīrs to dara, kad viņš cenšas iegūt vairāk naudas no sava uzņēmuma.'

Sarunu prasmes

Tātad, acīmredzami, es neesmu vienīgais, kurš varētu gūt labumu no sarunu iemaņu uzlabošanas. Mind Tools piedāvā daudz ko šajā nozīmīgajā jomā komunikācija .

Kā arī resursu apskate sarunas vispārīgi runājot, mums ir raksts, kurā sniegts soli pa solim sarunas par darba piedāvājumu .

kura veida grafiks salīdzina daļas visā kopumā?

Sarunas ir svarīga dzīves prasme neatkarīgi no tā, vai jūs un jūsu partneris apspriežat, kur doties nākamajās ģimenes brīvdienās, vai jūs un jūsu priekšnieks apspriežat produkta pārveidošanas pamatotību.

Bet, kad jūs izlemjat, vai vest sarunas par nākamā darba piedāvājuma noteikumiem, jums ir svarīgi apsvērt visu paketi un nodrošināt profesionālā stila saglabāšanu. Tātad, iespējams, pirms diskusiju atvēršanas vislabāk ir atstāt manu stratēģiju “dolāri vecumam” un izlasīt sarunu resursus “Mind Tools”.

Jūs, visticamāk, nepiedalīsieties Lebronam sporta grandu bagātnieku sarakstā, taču, ja sarunājaties pārliecinoši, no saprātīgas pozīcijas un ar reālistiskām cerībām, jūs varat pārsteigt sevi.

Izbaudiet šīs papildu dienas atvaļinājumu!

Kādas ir jūsu domas par sarunām? Vai jums kādreiz ir izdevies palielināt savu algu, vai jums šis process šķiet grūts? Dalieties savās domās zemāk esošajā lodziņā.